Negociación estratégica

Aprende a crear una correcta negociación estratégica. Consigue lo que necesitas y forja mejores relaciones con tu entorno

Desarrolla tus habilidades de negociación para conseguir lo que necesitas, al mismo tiempo que forjas mejores relaciones con tus compañeros y jefes, tus socios y tus proveedores. En este curso, el formador de directivos Mike Figliuolo explica varias herramientas de negociación simples pero eficaces y describe las cuatro fases principales del ciclo de negociación. Aprende a evaluar tu caso particular, recopilar información, pactar un acuerdo y valorar tu experiencia para aprender de ella. Conoce los principales obstáculos de la negociación y qué puedes hacer para evitarlos.

Evalúa la situación

Cuando entres en negociaciones, dedica un tiempo a definir el contexto y documentarlo para que puedas tenerlo en cuenta, demostrar tus suposiciones y seguir encaminado para cumplir tus objetivos. Tu postura será más firme porque sabrás qué quieres extraer del acuerdo.

  • Define el contexto de la negociación   02:53
  • Entiende las relaciones   02:44
  • Elige un estilo de negociación   04:24
  • Ten en cuenta las emociones y la justicia   02:47

 

Recopila información

Conocer a las partes involucradas en una negociación y cuáles serán sus posturas te ayudará a conseguir tu propósito. Si enumeras todas las cosas que el otro quiere extraer del acuerdo y entiendes qué es lo más y lo menos importante para él, podrás definir mejor tu estrategia de negociación.

  • Conoce a las partes y sus posturas   02:33
  • Conoce la estructura del acuerdo   03:27
  • Establece los fondos base   03:11

 

Cierra un acuerdo

Define tu posición y podrás iniciar las negociaciones sabiendo lo que quieres y cómo conseguir que tu parte las apruebe. Si conoces las partes involucradas e interesadas y sabes quién toma la decisión de concluir el acuerdo, podrás generar apoyo para cerrar la negociación.

  • Define tus objetivos   03:15
  • Ordena los elementos del acuerdo en una secuencia   02:26
  • Técnicas de negociación   03:49

 

Mide y haz ajustes

Aprende de tus negociaciones previas. Descubre qué es importante para la otra parte y conoce las técnicas que usa. Ten cuidado de no quedarte bloqueado en un único enfoque de negociación, o tu oponente lo usará en tu contra. Al empezar cualquier proceso de negociación, piensa que este acuerdo va a determinar otros.

  • Evalúa lo que está pasando   02:59
  • Cambia tu enfoque   02:47
  • Establece futuros acuerdos   02:55

 

Conclusión de Negociación estratégica

A la hora de negociar, debes evitar cuatro obstáculos que son comunes. Evita querer ganar la batalla a expensas de la guerra. Practica cómo negociar con tus compañeros y tu jefe y establece objetivos para tu próxima transacción.

  • Evita los obstáculos más comunes   04:04
  • Próximos pasos para mejorar tu negociación estratégica   01:44

Capturas:

Datos técnicos:

  • Formato: .MP4
  • Resolución: 1280x720p
  • Tamaño: 447 MB
  • Idioma: Español
  • Formadores: Mike Figliuolo
  • Contenido: 15 Videos
  • Duración: 45 min
  • Archivos Base: NO contiene
  • Fecha de publicación: 15-may-2017
  • Empresa: Video2Brain

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